空き家売却「仲介」と「買取」どっちが得？違いを解説
相続した実家や空き家を「そろそろ手放そうか」と考えたとき、最初にぶつかる壁が「仲介と買取、どっちに頼めばいいの？」という疑問です。結論から言うと、時間をかけてでも高く売りたいなら仲介、早く・手間なく片づけたいなら買取が向いています。以下でそれぞれの特徴と選び方を整理します。
仲介と買取、そもそも何が違う？
仲介は、不動産会社が「売主と買主の橋渡し役」になる方法です。会社自身は買わず、広告やレインズ（不動産会社間の物件情報ネットワーク）を使って買いたい人を探してくれます。相場に近い価格で売れる可能性が高い一方、買主が見つかるまで数ヶ月〜1年以上かかることもあります。
買取は、不動産会社が「自ら買主」になる方法です。買いたい人を探す必要がないため、査定額に納得できれば早ければ数日〜1ヶ月程度で現金化できます。ただし、買取会社は買った後にリフォームや解体をして再販する前提で価格を出すため、買取価格は仲介で売る場合の相場より低めになる傾向があります（一般的に6〜8割程度といわれます）。
「実家が空き家のままで、正直いつまでも悩んでいたくない」という方もいれば、「多少時間がかかってもいいから、できるだけ高く売りたい」という方もいるはずです。まずは自分がどちらのタイプか考えてみましょう。
仲介と買取の比較表
| 比較項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却までの期間の目安 | 数ヶ月〜1年以上かかることも | 数日〜1ヶ月程度 |
| 価格水準 | 相場に近い価格が期待できる | 相場の6〜8割程度になりやすい |
| 仲介手数料 | 発生する（下記参照） | 不要（不動産会社が直接買主のため） |
| 引き渡し後のトラブルリスク | 契約不適合責任（引き渡し後に欠陥が見つかった場合の売主の責任）を負う特約になることが多い | 免除する特約を結ぶのが一般的 |
| 内覧・広告への対応 | 必要（買主が見つかるまで） | 基本的に不要 |
仲介手数料はいくらかかる？
仲介を選んだ場合、成約すれば不動産会社に仲介手数料を支払います。上限額は法律に基づく国土交通省の告示で決まっており、物件価格400万円超の部分は「価格×3％＋6万円＋消費税」が目安です。
さらに2024年7月1日からは、空き家の流通を後押しする目的で、価格800万円以下の「低廉な空家等」については特例が設けられ、上限額が「30万円×1.1倍（33万円、税込）」まで引き上げられています。相続した実家のように評価額が低い空き家では、この特例に該当するケースも多いので、依頼する不動産会社に確認しておくと安心です。
どちらを選ぶべきか、チェックしてみましょう
- ☐ とにかく早く現金化したい、または相続税の申告・納税に間に合わせたい
- ☐ 建物が古く傷みが激しい、または再建築ができない土地で買主が見つかりにくそうだ
- ☐ 遠方に住んでいて、内覧対応や近隣への説明を自分で行うのが難しい
- ☐ 引き渡し後に欠陥を指摘されるなどのトラブルは避けたい
- ☐ 多少時間がかかっても、できるだけ高く売りたい
上から4つに当てはまる項目が多いほど買取向き、最後の「高く売りたい」を優先するなら仲介向き、という目安になります。実際には、まず仲介で一定期間売り出してみて、反応が薄ければ買取に切り替えるという進め方も可能です。
売却方法と「3000万円特別控除」の関係
以前お伝えした空き家「3000万円特別控除」とは？条件を解説の特例は、仲介・買取のどちらの方法で売却しても、要件を満たせば使える点は共通です。ただし買主が親族など特別な関係者の場合は対象外になるといった条件もあるため、事前に要件を確認しておきましょう。なお、そもそも「売る」以外に「貸す」「解体する」という選択肢もあります。判断に迷う方は空き家は「売る・貸す・解体」どれが正解？判断基準も参考にしてください。
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電話：06-6195-8209
よくある質問
Q1. 空き家がボロボロでも買い取ってもらえますか？
A1. 老朽化が進んだ空き家や再建築不可の土地でも、買取専門の会社であれば現状のまま買い取ってもらえるケースが多くあります。
Q2. 仲介で売り出したけど全然売れません。買取に切り替えられますか？
A2. 可能です。一定期間仲介で売り出してから、反応が少なければ買取に方針転換する進め方も一般的です。
Q3. 買取だと必ず安くなりますか？
A3. 一般的に相場より低くなる傾向がありますが、金額は物件の状態や立地、会社によって差があるため、複数社に査定を依頼して比較することをおすすめします。
